Как подготовить совместный вебинар с партнёром

Совместный вебинар полезен, когда компетенции двух компаний складываются в ответ на одну задачу слушателя. Простое объединение двух клиентских баз не создаёт интересной программы. Подготовку лучше начинать с ситуации аудитории, затем договариваться о содержании, привлечении и работе после эфира.

Найдите общий рабочий сценарий

Сформулируйте, что участник сможет разобрать за время встречи. Например, понять, какие данные подготовить для перехода от таблиц к CRM. Один партнёр показывает требования процесса, другой — устройство переноса данных. Исключите длинные презентации компаний, не помогающие этой задаче. Проверьте тему на нескольких представителях аудитории: какие вопросы они ожидают закрыть и какой уровень знаний уже имеют.

Разделите работу до запуска регистрации

Определите владельца страницы, приглашений, технической площадки, репетиции, записи и ответов после мероприятия. Согласуйте формулировки обещания, порядок упоминания услуг и правила работы с данными участников. Не считайте регистрацию автоматическим разрешением обеим компаниям на любые дальнейшие сообщения. Участнику должно быть понятно, от кого он получит материалы и какой контакт предполагает выбранное им действие.

Подготовьте полезное продолжение

Предложите один шаг, связанный с темой: получить шаблон, задать вопрос или обсудить свою ситуацию. Различайте просьбу прислать запись и запрос на консультацию. Если сразу переводить каждого зрителя в активную продажу, команда потратит время на неподходящие разговоры. Заранее подготовьте ответственного за содержательные вопросы и способ передать обращение партнёру, когда задача относится к его компетенции.

Сведите результаты без двойного учёта

Отдельно считайте регистрацию, участие, получение материалов и запрос на разговор. Если человек зарегистрировался по двум ссылкам партнёров, в общей оценке это один участник. Фиксируйте доступный источник приглашения, но не объявляйте его единственной причиной будущей покупки. После мероприятия разберите вопросы и отказы: это помогает улучшить программу и проверить, совпала ли аудитория партнёров на уровне реальной задачи.

Пример разбора

Учебный пример: консультант по продажам и CRM-интегратор проводят эфир о запуске обработки обращений. Из 120 регистраций 15 оказались дублями, поэтому база содержит 105 участников. На эфир пришли 48 человек, девять запросили шаблон, четверо — обсуждение проекта. Партнёры распределили четыре обращения по задаче и назначили ответственных. Девять скачиваний шаблона не включили в число готовых к продаже проектов.

Ошибки и ограничения

Количество регистраций можно увеличить слишком широким обещанием, ухудшив соответствие аудитории. Не гарантируйте одинаковый вклад партнёров по числу лидов: ценность может заключаться в экспертизе или доступе к определённой группе. Согласуйте это до события.

Что проверить после изменений

• Тема решает одну понятную задачу аудитории.
• У каждой части подготовки и каждого обращения есть владелец.
• Регистрации, запросы материалов и коммерческие обращения учитываются раздельно.

Для связи этой задачи с общей системой работы используйте вводное руководство. Если нужен разбор данных вашей компании, посмотрите подходящий формат работы UpWize.

Следующий шаг

Разберём вашу ситуацию на цифрах

Покажем, где находится главное ограничение и какие решения стоит проверить в первую очередь.

Получить разбор →