Финансы

Маржа и наценка: как ошибка в расчёте влияет на цену

Чем отличаются маржа и наценка: формулы на одном примере, перевод между показателями и расчёт цены, которая даёт нужную долю прибыли от продажи.

Наценка 30% и маржа 30% дают разные цены. Ошибка возникает из-за разных оснований расчёта: наценка считается от себестоимости, а процент маржи — от выручки. Если перепутать показатели в прайс-листе, фактический результат окажется ниже запланированного.

Используйте одинаковый состав себестоимости

Сначала определите, какие расходы входят в расчёт: закупка, производство, доставка, упаковка и другие относимые затраты. Цена и себестоимость должны быть сопоставимы по учёту налогов и комиссий. В этой статье маржа в процентах означает разницу цены и выбранной себестоимости, делённую на цену; это ещё не чистая рентабельность всей компании.

Разделите две формулы

Наценка = (цена − себестоимость) / себестоимость. Доля маржи = (цена − себестоимость) / цена. Чтобы получить цену при нужной наценке, умножьте себестоимость на единицу плюс наценка. Чтобы получить цену при нужной доле маржи, разделите себестоимость на единицу минус эта доля. Проценты в вычислениях записываются дробью: 30% как 0,30.

Проверьте фактическую цену после скидок

Расчёт по базовому прайсу не показывает результат реальной продажи. Подставьте цену после скидки и учтите комиссии, если они не включены в исходную модель. Для комиссии в процентах от цены требуется отдельное уравнение: она меняется вместе с ценой. Сохраняйте формулу в таблице и проверяйте её обратным расчётом на нескольких товарах.

Пример разбора

Учебный пример: себестоимость равна 700 рублям. При наценке 30% цена составляет 910 рублей, а доля маржи — 210 / 910, примерно 23,1%. Для маржи 30% нужна цена 700 / 0,7 = 1 000 рублей. Наценка при такой цене составляет примерно 42,9%.

Одна себестоимость, разные цели
Показатель	Наценка 30%	Маржа 30%
Себестоимость	700	700
Цена	910	1 000
Разница цены и себестоимости	210	300
Доля маржи	23,1%	30%

Ошибки и ограничения

Высокая доля маржи по товару не учитывает все постоянные расходы бизнеса. Название показателя без формулы создаёт неоднозначность, особенно между маркетингом, закупками и финансами.

Что проверить после изменений

У каждого процента указан знаменатель.
Цена и себестоимость рассчитаны на сопоставимой основе.
Итог проверен после скидок и применимых комиссий.

Для связи этой задачи с общей системой работы используйте вводное руководство. Если нужен разбор данных вашей компании, посмотрите подходящий формат работы UpWize.

Следующий шаг

Разберём вашу ситуацию на цифрах

Покажем, где находится главное ограничение и какие решения стоит проверить в первую очередь.

Получить разбор