Как посчитать точку безубыточности компании с несколькими услугами

Для компании с несколькими услугами нельзя складывать отдельные точки безубыточности, если они используют общую команду и офис. Расчёт зависит от долей продаж и того, сколько каждая услуга оставляет после переменных расходов.

Отделите переменные затраты от постоянных

Для каждой услуги найдите вклад: цена минус затраты, возникающие при её продаже и исполнении. Общие постоянные расходы учитывайте один раз. Проверьте, действительно ли расход изменится при дополнительном заказе: оклад штатного сотрудника не всегда переменный, даже если в проектном отчёте его распределяют по часам. Выбранная модель должна соответствовать горизонту решения.

Рассчитайте среднюю долю вклада

Умножьте долю каждого направления в общей выручке на его долю вклада, затем сложите результаты. Разделите постоянные расходы на полученный коэффициент: это выручка безубыточности при заданной структуре продаж. Используйте именно доли выручки, если взвешиваете процент вклада. Доли количества заказов подходят для другой модели — фиксированного набора услуг с вкладом в рублях.

Проверьте достижимость результата

Переведите расчётную выручку обратно в количество заказов по направлениям. Сравните с доступными часами, оборудованием и реальным спросом. Пересчитайте сценарий, если растёт доля менее прибыльной услуги или для нового объёма потребуется дополнительный постоянный расход. Точка безубыточности описывает модель, а не гарантирует возможность продать нужный объём.

Пример разбора

Учебный расчёт: услуга А даёт 60% выручки при доле вклада 50%, услуга Б — 40% выручки при доле вклада 25%. Средняя доля вклада равна 0,6 × 0,5 + 0,4 × 0,25 = 40%. При постоянных расходах 800 000 рублей выручка безубыточности составляет 2 млн рублей.

Ошибки и ограничения

Если структура продаж изменится, прежний порог потеряет смысл. Расчёт также требует пересмотра при ступенчатом росте расходов, например найме новой смены.

Что проверить после изменений

• Общие расходы не учтены несколько раз.
• Весами служат доли выручки при расчёте среднего процента вклада.
• Необходимый объём помещается в доступную мощность.

Базовый принцип покрытия постоянных расходов вкладом от продаж описан в материале SBA о безубыточности.

Для связи этой задачи с общей системой работы используйте вводное руководство. Если нужен разбор данных вашей компании, посмотрите подходящий формат работы UpWize.

Следующий шаг

Разберём вашу ситуацию на цифрах

Покажем, где находится главное ограничение и какие решения стоит проверить в первую очередь.

Получить разбор →