Axioom: как увеличить входящий поток в 3,5 раза в конкурентной B2B-нише
Кейс 02 · МАРКЕТИНГОВОЕ АГЕНТСТВО С ФОКУСОМ НА SEO
Пересобрали сегментацию, офферы, страницы и привлечение из Яндекса, VK и Avito. Поток вырос с 40 до 140 лидов в месяц, стоимость UQL снизилась с 7 500 до 3 500 ₽, а ROMI удерживался на уровне 320–420%.
Контекст
SEO-агентство работало в перегретой категории: большинство конкурентов обещали одно и то же, сайт слабо объяснял разницу между продуктами, а реклама приводила дорогие и неоднородные обращения.
Чтобы расти, было недостаточно увеличить бюджет. Требовалось развести спрос по задачам клиента, показать релевантные доказательства и оценивать каналы по UQL, Close Rate и окупаемости.
Бизнес-задача
- Найти сегменты, где агентство может выигрывать не ценой, а специализацией и понятным результатом.
- Повысить конверсию сайта через отдельные страницы под разные типы спроса.
- Собрать Яндекс, VK, Avito и ретаргетинг в единый acquisition-микс.
- Снизить стоимость качественной заявки без расширения бюджета любой ценой.
Что сделала команда UpWize
- Провели сегментацию аудитории по масштабу бизнеса, текущей проблеме и зрелости спроса.
- Переписали офферы и структуру лендингов: разные запросы получили отдельные сценарии, кейсы и CTA.
- Разделили кампании по намерению и продукту, расширили медиамикс за счёт VK Ads и Avito.
- Настроили ретаргетинг и CRM-догрев для тех, кто не был готов к разговору сразу.
- Связали рекламные KPI с UQL, Close Rate, LTV и ROMI; перераспределяли бюджет по качеству, а не по кликам.
История проекта
Почему старый сайт не продавал
Страница говорила об агентстве в целом, а клиент искал решение конкретной проблемы: падение трафика, отсутствие роста или необходимость сменить подрядчика. Это несоответствие снижало конверсию.
Сегментированные посадочные
Под ключевые сценарии появились отдельные страницы и рекламные сообщения. Посетитель быстрее узнавал свою задачу и видел доказательства именно по ней.
Медиамикс и догрев
Поисковый спрос дополнили VK, Avito и ретаргетинг. CRM-догрев возвращал тех, кто сравнивал подрядчиков и принимал решение не в первый визит.
Оптимизация по UQL
После передачи качества из продаж бюджет начал уходить в связки, которые создавали переговоры. Поток вырос до 140 лидов в месяц, а стоимость UQL снизилась более чем вдвое.
Результат
- Рост входящих обращений с 40 до 140 в месяц: +250%.
- Стоимость UQL снизилась с 7 500 до 3 500 ₽: -53%.
- ROMI удерживался в диапазоне 320–420%.
- В публичном портфолио зафиксирован рост выручки агентства до 8 млн ₽ в месяц.
- Появилась масштабируемая система страниц, каналов, ретаргетинга и CRM-догрева.
Почему это сработало
- Каждая посадочная отвечала на конкретный поисковый мотив, а не описывала агентство вообще.
- Каналы выполняли разные роли: поиск собирал намерение, соцсети расширяли спрос, ретаргетинг и CRM возвращали аудиторию.
- UQL и ROMI не позволяли оптимизировать кампании в ущерб продажам.
Роль UpWize и стек
Роль UpWize: сегментация, офферы, контент и структура страниц, управление платными каналами, аналитика качества и экономики. Стек: Яндекс.Директ, VK Ads, Avito, ретаргетинг, CRM, Яндекс.Метрика.