Онлайн-школа брендов одежды: база x4 и ROMI до 680%
Кейс 06 · ОНЛАЙН-ШКОЛА ПО СОЗДАНИЮ СОБСТВЕННОГО БРЕНДА ОДЕЖДЫ
Масштабировали трафик на вебинары, соцсети и воронки. База выросла с 5 000 до 20 000 подписчиков, продажи достигали 7 млн ₽ за цикл, а ROMI рекламных кампаний - 680%.
Контекст
В экспертном EdTech стоимость регистрации сама по себе мало говорит об эффективности. На результат влияют качество аудитории, доходимость до вебинара, вовлечение, работа отдела продаж и повторные касания.
Задача была масштабировать верх воронки при бюджете до 1,2 млн ₽, не потерять окупаемость и одновременно наращивать собственную базу как долгосрочный актив.
Бизнес-задача
- Увеличить поток регистраций на вебинары и подписок в собственные каналы.
- Сегментировать аудиторию по намерению и этапу готовности к запуску бренда.
- Повысить доходимость и количество повторных касаний.
- Оценивать рекламу по UQL, продажам и ROMI, а не только по регистрации.
Что сделала команда UpWize
- Запускали Яндекс.Директ, VK Ads и Telegram Ads на вебинары, контент и лид-магниты.
- Разделили аудитории и сообщения по опыту, цели и стадии запуска бренда.
- Настроили ретаргетинг, напоминания и повторные касания до и после вебинара.
- Анализировали регистрацию, доходимость, UQL, продажи, средний чек и окупаемость по источникам.
- Переносили бюджет в сегменты, которые давали не просто дешёвую регистрацию, а продажу и повторную покупку.
История проекта
Воронка длиннее рекламной формы
В отчёт вошли доходимость, UQL и продажа. Это изменило картину: часть дешёвых регистраций перестала выглядеть выгодной.
Сегментация по зрелости
Новички, действующие дизайнеры и предприниматели получали разные обещания, материалы и сценарии вебинара.
Догрев и база
Ретаргетинг и повторные касания возвращали аудиторию, а собственные VK/Telegram-каналы снижали зависимость от каждой новой закупки трафика.
Масштаб по ROMI
Кампании оценивались по продажам и ROMI. Это позволило работать с бюджетом до 1,2 млн ₽ и довести ROMI лучших связок до 680%.
Результат
- Собственная база выросла с 5 000 до 20 000 подписчиков.
- Продажи вебинарной воронки достигали 7 млн ₽ за цикл.
- ROMI лучших рекламных кампаний - до 680%.
- Стоимость UQL - около 870 ₽ при среднем чеке порядка 120 тыс. ₽.
- Повторные продажи выросли до 28% благодаря ретаргетингу и повторным касаниям.
Почему это сработало
- Оптимизация велась по бизнес-этапам после регистрации.
- Собственная база рассматривалась как актив, а не побочный результат запуска.
- Сегментация повышала релевантность вебинара и последующих сообщений.
Роль UpWize и стек
Роль UpWize: запуск и оптимизация платного трафика, сегментация, аналитика вебинарной воронки, ретаргетинг. Стек: Яндекс.Директ, VK Ads, Telegram Ads, CRM/вебинарная платформа, UTM, Яндекс.Метрика.