LuxAlto: как связать сайт, SEO, рекламу и маркетплейсы в одной e-commerce системе
Кейс 05 · ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН СТОЛОВ С РЕГУЛИРОВКОЙ ВЫСОТЫ
Объединили Яндекс.Директ, SEO, сайт, WB/OZON, блогеров и мероприятия вокруг общей товарной аналитики. Это позволило управлять не отдельными площадками, а вкладом каждого канала в спрос и продажи.
Контекст
Покупатель регулируемого стола может узнать о продукте у блогера, сравнить модели в поиске, изучить карточку на маркетплейсе и завершить покупку на другой площадке. Если оценивать каналы изолированно, часть их вклада теряется.
Бизнесу требовалась единая стратегия: какие сегменты и сценарии использования растить, как распределять ассортимент между сайтом и маркетплейсами и какие источники создают продажи по конкретным SKU.
Бизнес-задача
- Сформировать позиционирование и продуктовые аргументы для разных сегментов.
- Развивать спрос через контекст, SEO, контент, блогеров и офлайн-активности.
- Повысить эффективность сайта и карточек WB/OZON.
- Собрать товарную аналитику по каналам, SKU, заказам и выручке.
Что сделала команда UpWize
- Провели анализ конкурентов, спроса и сценариев использования - от домашнего офиса до корпоративных закупок.
- Разработали маркетинговую стратегию и приоритеты по сегментам, продуктам и каналам.
- Вели Яндекс.Директ и участвовали в улучшении структуры, контента и конверсии сайта.
- Организовывали SEO, коллаборации, работу с блогерами и мероприятия для расширения спроса.
- Работали с карточками и рекламой на WB/OZON; сравнивали SKU по трафику, конверсии, заказам и марже.
История проекта
От товара к сценарию
Коммуникация строилась не вокруг механизма регулировки, а вокруг результата: эргономичное рабочее место, смена положения, производительность и комфорт.
Роли каналов
Контекст ловил сформированный спрос, SEO и контент объясняли категорию, блогеры создавали доверие, маркетплейсы давали привычный путь покупки.
Сайт и карточки
Аргументы, визуальные доказательства и ответы на возражения синхронизировались между собственным сайтом и площадками.
Товарная аналитика
Решения принимались на уровне SKU и площадки. Это позволяло не путать общий рост категории с эффективностью конкретной рекламы.
Результат
- Управление рекламным бюджетом до 1 млн ₽.
- В публичном портфолио указан оборот проекта до 25 млн ₽ в месяц.
- Стоимость лида - около 2 430 ₽.
- Сайт, SEO, WB/OZON и influence-направление объединены общей стратегией.
- Товарные решения стали приниматься по данным о SKU, заказах и продажах.
Почему это сработало
- Каналам назначены разные роли в пути покупателя, поэтому они не конкурировали за последнюю конверсию.
- Коммуникация объясняла бизнес- и пользовательский результат, а не только характеристику товара.
- Аналитика на уровне SKU помогала отличать рекламную эффективность от популярности модели.
Роль UpWize и стек
Роль UpWize: стратегия, конкурентный анализ, performance, сайт, координация SEO/influence/мероприятий, товарная аналитика. Стек: Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, SEO, WB, OZON, e-commerce аналитика.